Piaţa terenurilor din România a încheiat anul 2025 cu un volum estimat similar cu nivelul din 2024, când tranzacţiile au totalizat aproape 450 de milioane de euro, arată o analiză a companiei de consultanţă imobiliară Colliers. Pentru 2026, consultanţii Colliers anticipează un scenariu de optimism prudent, susţinut de tranzacţiile începute în 2025 şi de continuarea investiţiilor în infrastructură la nivel naţional.
”Piaţa terenurilor din România a încheiat anul 2025 cu un volum estimat similar cu nivelul din 2024, când tranzacţiile au totalizat aproape 450 de milioane de euro. Evoluţia a fost influenţată de incertitudinile politice şi de ajustările fiscale în prima parte a anului”, potrivit consultanţilor Colliers, care au observat că sentimentul din piaţă s-a îmbunătăţit vizibil după alegeri, iar ultimele luni din 2025 au adus unele dintre cele mai bune rezultate de tranzacţionare din ultimii ani.
Colliers ia în considerare tranzacţiile cu terenuri destinate proiectelor imobiliare din oraşe şi din zonele din jurul acestora, incluzând tot mai des achiziţii realizate de dezvoltatori industriali, pe măsură ce competiţia pentru terenuri creşte. O parte dintre terenurile cumpărate în 2025 pentru proiecte industriale au fost iniţial avute în vedere pentru dezvoltări rezidenţiale, ceea ce arată adaptarea strategiilor de investiţii într-o piaţă aflată în schimbare.
Compania de consultanţă imobiliară mai atrage atenţia că finalul de an a fost foarte efervescent şi este posibil ca volumul efectiv de tranzacţii să fi depasit chiar nivelul din 2024.
„2025 a fost un an de prudenţă, dar nu de blocaj, marcat de incertitudini politice, ajustări fiscale şi blocaje urbanistice, în special în Bucureşti. Cumpărătorii au fost mai atenţi la riscuri şi la folosirea capitalului, în timp ce vânzătorii au fost mai deschişi să îşi ajusteze portofoliile. Finalul de an a confirmat însă existenţa unei cereri solide pentru terenuri bine poziţionate, iar competiţia dintre rezidenţial, retail şi industrial arată o piaţă care se adaptează şi creşte, nu care se contractă. În acest context, investitorii cu lichiditate şi o perspectivă pe termen lung percep momentul actual ca pe o oportunitate strategică”, explică Sînziana Oprea, director land agency la Colliers România.
În 2025, Bucureştiul a concentrat aproximativ 60% din tranzacţiile cu terenuri, în scădere faţă de 70-80% în anii anteriori, pe fondul blocajelor urbanistice în Capitală şi al creşterii investiţiilor în infrastructură la nivel naţional. Interesul investitorilor s-a extins astfel către zonele din jurul Capitalei şi către oraşele regionale, care oferă perspective clare de dezvoltare.
Sectorul rezidenţial rămâne principalul motor al pieţei, generând aproximativ două treimi din tranzacţiile cu terenuri din Bucureşti, în special prin proiecte rezidenţiale şi dezvoltări mixte cu o componentă majoritar rezidenţială, potrivit Colliers.
În acelaşi timp, dezvoltatorii mari îşi extind interesul către noi zone, inclusiv din afara Capitalei, pentru a-şi diversifica investiţiile şi a controla mai bine costurile. Terenurile aflate în zone cu PUZ-uri valide sau recent reactivate au atras un interes mai mare din partea investitorilor, pe fondul blocajelor urbanistice şi al nevoii de predictibilitate în autorizare.
Retailul a reprezentat aproximativ 20% din achiziţiile de terenuri în Bucureşti şi zonele din jur, competiţia pentru amplasamentele bune rămânând ridicată. Spre deosebire de rezidenţial, dominat în principal de investitori locali, sectorul de retail este susţinut în continuare de jucători internaţionali, alături de tot mai mulţi investitori români cu capital solid.
Sectorul industrial, inclusiv logistica urbană şi, punctual, centrele de date, a devenit tot mai prezent pe piaţa terenurilor, concurând direct rezidenţialul pentru anumite terenuri. Interesul este mai ridicat în zonele cu infrastructură nouă sau în curs de dezvoltare, deşi investitorii industriali rămân mai sensibili la preţ, aspect care influenţează negocierile, potrivit consultanţilor Colliers.
În afara Capitalei, tranzacţiile cu terenuri au vizat în principal rezidenţialul şi retailul, în proporţii aproximativ egale. Centrele regionale importante încă dispun de platforme de dimensiuni mari, susţinând proiecte pe termen lung, iar dezvoltatorii activi până acum doar în Bucureşti îşi extind tot mai vizibil prezenţa la nivel naţional.
Oferta de terenuri a continuat să crească, subliniază consultanţii Colliers, cu tot mai multe proprietăţi scoase la vânzare, inclusiv terenuri cu autorizaţii sau documentaţii avansate. În timp ce vânzătorii încearcă să valorifice nivelurile de preţ încă stabile, cumpărătorii rămân prudenţi şi atenţi la riscul supraevaluării, într-un context în care investiţiile în infrastructură, în special în jurul A0, deschid noi zone de interes.
Preţurile au rămas relativ stabile la nivel general, însă terenurile cu avantaje clare de autorizare din marile oraşe au înregistrat creşteri de 20-30% faţă de cele neurbanizate. Anumite zone cu infrastructură nouă finalizată au văzut chiar dublări de preţuri în ultimii 2-3 ani, în timp ce competiţia dintre dezvoltatori pentru terenurile bune de retail şi limitate a dus de asemenea la creşteri de preţuri de până la 15-20%.
Pentru 2026, consultanţii Colliers anticipează un scenariu de optimism prudent, susţinut de tranzacţiile începute în 2025 şi de continuarea investiţiilor în infrastructură la nivel naţional. Deşi finalizarea efectivă a tranzacţiilor va depinde de evoluţia contextului macroeconomic, 2026 este văzut ca un an de consolidare şi pregătire pentru o posibilă accelerare a pieţei în perioada 2027 – 2028, favorabilă dezvoltatorilor care urmăresc să intre pe piaţă înaintea următorului ciclu de creştere.
„Observăm un interes tot mai mare pentru structuri flexibile de tranzacţionare, precum joint venture-uri, plăţi eşalonate sau diverse forme de parteneriat, ceea ce arată capacitatea pieţei de a se adapta unui context mai complex, marcat de prudenţă şi de nevoia de control al riscului. Aceste mecanisme permit continuarea investiţiilor chiar şi într-o perioadă de prudenţă şi influenţează tot mai mult modul în care sunt negociate şi închise tranzacţiile”, conchide reprezentantul Colliers România.
Colliers (NASDAQ, TSX: CIGI) ) este unul dintre liderii globali în servicii de consultanţă imobiliară şi de management al investiţiilor. Operează prin trei platforme de top – Servicii Imobiliare, Consultanţă Tehnică şi Managementul Investiţiilor. Are venituri anuale de aproape 5,5 miliarde de dolari, o echipă de 24.000 de specialişti şi 108 miliarde de dolari în active gestionate.
