La urma urmei, tulburările și schimbările de pe piața energiei din ultimii ani au creat noi condiții care au necesitat o gestionare activă din partea companiei de gaze.
Când în 2022 prețul gazelor rusești direcționate către Grecia prin intermediul DEPA a fost semnificativ mai mare decât prețurile corespunzătoare ale GNL-ului de pe piața spot și decât prețurile pe care Gazprom însăși le oferea concurenților DEPA de pe piața greacă, întreprinderea de stat nu a rămas degeaba.
În noiembrie 2022, DEPA a depus o cerere oficială de renegociere a prețurilor, așa cum este stipulat în contractul pe termen lung cu Gazprom Export (GPE). Răspunsul a fost negativ. Partea rusă a menținut o poziție intransigentă, indiferentă față de mediul geopolitic și energetic în schimbare din Europa.
A urmat un an întreg de negocieri fără rezultat. Când a devenit clar că nu va apărea nicio soluție comercială, DEPA a decis să „își joace cărțile”. În martie 2024, a recurs la arbitrajul internațional.
Această alegere nu a fost ușoară. A implicat riscuri juridice și politice, expunând în același timp DEPA – și, într-un sens mai larg, statul grec – unei potențiale confruntări cu unul dintre principalii furnizori de gaze naturale. Însă arbitrajul nu a fost un scop în sine. A fost un mijloc de presiune.
După cum se dezvăluie acum, recurgerea la arbitraj, combinată cu argumentele documentate dezvoltate de DEPA – cu sprijinul unor consultanți internaționali – au forțat în cele din urmă GPE să revină la masa negocierilor cu dorința de a face compromisuri.
Cu cinci luni înainte de emiterea deciziei finale de către instanța de arbitraj, rușii au solicitat reluarea negocierilor. Rezultatul? Un acord extrajudiciar considerat deosebit de favorabil părții grecești, după cum se poate observa din conținutul său:
Creanțele financiare ale Gazprom, care se ridicaseră la aproximativ 400 de milioane de euro din cauza clauzelor take-or-pay, sunt complet șterse.
Un preț competitiv pentru furnizarea gazelor naturale este asigurat pentru DEPA până la sfârșitul anului 2026, cu prevederea unei reduceri retroactive.
Continuarea neîntreruptă a fluxurilor este garantată, într-un moment în care incertitudinea energetică din sud-estul Europei rămâne intensă.
Toate problemele juridice și comerciale sunt rezolvate, oferind DEPA un cadru clar și stabil pentru ziua următoare.
Acordul nu are doar profunzime comercială și juridică. Are o importanță strategică pentru țară. Acesta asigură o mare parte din necesarul de gaze naturale al Greciei în condiții previzibile și fără riscuri extraordinare. Într-o perioadă de instabilitate geopolitică, cu Mediterana de Est din nou în tensiune, securitatea fluxurilor energetice devine o problemă vitală.
În același timp, îi oferă DEPA „oxigenul” de care are nevoie pentru a-și avansa transformarea. Odată cu stabilizarea costurilor de aprovizionare, compania își poate planifica mai fiabil prezența în noi activități comerciale și își poate consolida poziția pe piața internă.
Poate cel mai impresionant aspect al cazului este că DEPA a obținut rezultatul fără a ajunge vreodată la o decizie arbitrală. Faptul că GPE a cedat și a acceptat termeni extrem de favorabili părții grecești evidențiază puterea „riscului exercitat corespunzător”.
Cazul poate servi drept ghid pentru alte întreprinderi și organizații publice. Adică, atunci când o companie acționează cu planificare tehnocratică, determinare strategică și curaj, poate obține rezultate excelente chiar și împotriva unor jucători mult mai puternici.
