Compania Antibiotice Iaşi, producător de medicamente deţinut de Ministerul Sănătăţii, a început primele livrări în Africa de Sud şi a câştigat recent cea de-a 5-a licitaţie organizată de National Health Service (NHS – sistemul de asistenţă medicală de stat) din UK. Ioan Nani, directorul general al companiei, spune că se gândeşte pe viitor la a investi într-o fabrică în Vietnam, de unde să livreze medicamente mai uşor pe piaţa asiatică, dar nu a fost luată o decizie clară în acest moment. Substanţele active produse de Antibiotice SA se vând în peste 55 ţări, la nivel mondial. Antibiotice Iaşi exportă în Asia de Sud-Est de peste 15 ani.
Peste 40% din producţia companiei merge la export în prezent.
”Am început să pătrundem în Africa de Sud, am poziţionat şapte produse acolo, majoritatea sunt pentru uz oral, cardiovasculare o bună parte din ele. Am început primele livrări, sunt timide, pentru că piaţa este cu totul altfel şi încercăm din aproape în aproape să ne familiarizăm, să o învăţăm, să vedem dacă partenerii de acolo judecă conceptual la fel. Ne antrenăm în relaţia cu ei. Suntem perseverenţi pe Asia de Sud-Est, unde suntem prezenţi de peste 15 ani. Intenţionăm să consolidăm piaţa din Vietnam, care este cea mare din zona respectivă. Ne gândim în perspectivă – de ce nu – să vedem cum putem fi prezenţi şi investiţional acolo. Dar atunci când îţi doreşti prea multe în acelaşi timp, trebuie să ai grijă”, a spus Ioan Nani, prezent joi la un eveniment în Bucureşti.
Întrebat dacă este vorba de construcţia unei fabrici, el a răspuns că ”aşa ar fi de mare ajutor pentru companie, să producă acolo, pentru zonele adiacente”.
Întrebat când va lua o decizie privind o astfel de investiţie, Ioan Nani a spus că ”atunci când proprietarii vor fi decişi pe această temă. Deocamdată este dorinţa mea, care cunosc bine zona”.
Peste 30% din exporturile companiei merg în Europa, 20% în America, iar Vietnamul ocupă totodată un loc important în exporturile companiei. Antibiotice Iaşi are de altfel o reprezentanţă în Vietnam, la Hanoi.
”Nu poţi să vinzi să înregistrezi în Vietnam nimic dacă nu ai deschis birou, o reprezentanţă, oameni pregătiţi care să ţină legăturile directe. Avem relaţii bune, discutăm săptămânal cu ambasadoarea noastră acolo”, spune acesta.
Compania a avut şi o reprezentanţă în Moscova, de unde s-a retras după 2014, deoarece simţea ”momente de ostilitate”, iar populaţia de acolo ”părea că nu vrea să consume produs româneşti la un moment dat”. Compania are reprezentanţă în Republica Moldova, cu 15 angajaţi.
”Nu poţi să faci un cumul de N investiţii în acelaşi timp. Nu ai nici logistica, nici oamenii, nici capabilităţile financiare. Dacă ar fi ca o urgenţă imediată, da, aş vedea ca absolut necesară în următorii patru-cinci ani să realizăm un sit de producţie, poate în Vietnam”, a mai spus Ioan Nani.
Substanţele active produse de Antibiotice SA se vând în peste 55 ţări, la nivel mondial.
De asemenea, au fost deschise negocieri pentru accesarea de pieţe noi, cum ar fi Croaţia, Franţa, Austria, în perioada următoare urmând a avea loc discuţii cu privire la portofoliile de produse şi strategiile de vânzări pe care compania le va aborda.
Acesta afirmă că, în lunile trecute, oamenii au intrat mai puţin în farmacii, pentru medicamentele care nu necesită prescripţie.
”Suntem în continuare foarte atenţi în a creea cu atenţie această desprindere de piaţa naţională, deoarece trebuie să creşti consolidate, altfel expansiunile acestea pot costa enorm dacă nu ai siguranţa rămânerii în teritoriile respective. Piaţa din România traversează momente uşor dificile, s-a simţit din toamna anului trecut şi până în prezent, oscilaţii vibrante. Ştim cu toţi că cele două runde de alegeri au influenţat populaţia, dar şi prezenţa în farmacii, s-a simţit o reaşezare a unor trenduri, dar mă aştept la linişte în perspectivă”, a spus directorul general al companiei, precizând că se aşteaptă ca situaţia să îşi reia trendul normal.
De asemenea, Antibiotice Iaşi a câştigat recent cea de-a 5-a licitaţie organizată de National Health Service din UK (NHS – sistemul de asistenţă medicală de stat) marcând încă o reuşită majoră pe o piaţă competitivă. Contractul prevede furnizarea în spitale, pentru următorii doi ani, a 7 milioane de flacoane din cinci medicamente injectabile – clasa penicilinelor betalactamice, cele mai prescrise în Regatul Unit.
”E o provocare imensă pentru noi, pentru că în fiecare an sau din doi în doi ani, e un semn de consolidare, altminteri există şi riscuri, riscul de a nu câştiga o poziţie, de a nu rămâne acolo, mai ales că în ultimul timp mesajele nu sunt grozave din piaţa Statelor Unite, te obligă cumva să iei deja măsuri asiguratorii. Atunci când încercăm mai mult şi repetitiv în Europa, înseamnă de fapt că noi consolidăm prezenţa aici,dar este şi o măsură de precauţie pentru pieţe care sunt extrem de volatile. Nu avem în gând să părăsim America, dar dacă lucrurile continuă aşa, dacă semnele sunt descurajatoare, nici nu ne putem încăpătâna în a rămâne într-o piaţă cumva ostilă. Noi avem relaţii extraordinar de bune acolo, producţiile noastre sunt în spital, dar a trebuit în ultimele şase-şapte-opt luni să reaşezăm un pic echilibrele în piaţă”, spune Nani.
Acesta spue că motivele au fost intenţia SUA de a creşte taxele vamale, de pune taxe vamale la produsele din UE.
”Şi numai intenţia creează deja dezechilibre. Dar dacă vor fi şi adevărate, preţul produselor creşte, licitaţia nu se câştigă cu preţuri în creştere şi, în felul acesta, eşti cumva obligat să te mai gândeşti la prezenţa de acolo. Între timp, lucrăm la alte pieţe. Am intrat în Australia din septembrie 2024, suntem deja la a doua-a treia livrare pentru spitale, produse injectabile. Chiar săptămâna trecută am semnat primul contract de livrare a injectabilelor în Germania, este cea mai mare piaţă europeană, cea mai selectă”, a precizat Nani.
Antibiotice SA este listată la Bursa de Valori Bucureşti sub simbol ATB, în categoria Premium, din data de 16 aprilie 1997.
Compania are o capitalizare de 1,46 miliarde lei.
